日期：2012-05-21 12:06 /人氣：611 /來源：互聯(lián)網(wǎng)
(i美股訊)奇虎360董事長周鴻祎(微博)在福布斯發(fā)布文章，對于做空者的質(zhì)疑加以澄清，同時對360商業(yè)模式加以介紹，并闡述了對中美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間差異的看法。以下為福布斯全文翻譯：
本文包含三部分。首先，關(guān)于福布斯官方網(wǎng)站登出的幾位做空者對奇虎360的質(zhì)疑，我將做簡要澄清;其次，我將介紹360商業(yè)模式的進化過程;最后，我想對中美互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的區(qū)別分享我的一些觀察與看法。
做空者錯了
自2011年11月起，360一直被一些做空者作為攻擊對象。利用不實的報道和評論散布謠言，誣陷360，企圖左右市場對360的看法，并通過做空獲利。
例如，4月份，一篇福布斯專欄作家的文章刊登在福布斯官方網(wǎng)站上，此人之前曾試圖做空360。這篇文章宣稱，奇虎360需要服務300多個廣告客戶，卻僅有兩名銷售人員;360與其廣告商們進行“鏈接互換”的交易，從而提高收入;以及360網(wǎng)頁游戲的ARPU(每用戶平均收入)過高，并非真實數(shù)據(jù)，等等。
如果投資者仔細閱讀我們提交給SEC(美國證券交易委員會)的文件的話，將會注意到，截至2010年年底，我們的市場銷售部門人員數(shù)量為88人 (2011年3月，第102頁，表F-1)，截至2011年年底，該部門人員數(shù)已達247人(2012年4月，第74頁，表20-F)。盡管市場銷售部門的職責廣泛，但截至2011年年底，該部門直接與鏈接廣告商對口工作的人員有十幾人以上。公司時常會將一些銷售聯(lián)系人員的信息公開在我們的網(wǎng)站和其它宣傳印刷品上，作為商務聯(lián)系人。單就這一信息便斷言公司的廣告銷售團隊僅為兩人是非常荒謬的。聲稱奇虎360僅有兩名廣告銷售人員是一條不折不扣的謊言。
另外一條由做空者捏造的信息是關(guān)于某廣告客戶花費約每年4百萬美元在奇虎的網(wǎng)頁上做廣告，但是從奇虎收回大約8百萬美元的“鏈接交換”行為。針對該專欄作家的文章所提到的問題，我公司的內(nèi)部審計部門以及獨立的公共審計單位分別進行了重新評估，并投入巨大精力進行調(diào)查。兩家單位的調(diào)查結(jié)果證明，360公司根本不存在所謂的“鏈接交換”交易。
做空者另一個熱衷攻擊的話題是360網(wǎng)頁游戲的ARPU。在過去的2年里，360的網(wǎng)頁游戲的ARPU一直保持平穩(wěn)的發(fā)展，偶有季節(jié)性的數(shù)量變化。網(wǎng)頁游戲的ARPU數(shù)值同時也是360游戲平臺眾多游戲組合后得出的一個結(jié)果。360的網(wǎng)頁游戲ARPU與國內(nèi)其他主要非社交型網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和平臺的數(shù)據(jù)基本保持一致。一些做空者曾試圖通過比較360的ARPU與傳統(tǒng)網(wǎng)游(MMORPG)開發(fā)商或社交游戲平臺的ARPU來誤導公眾。但是，把奇虎 360的和其他上市的中國游戲公司的游戲ARPU值進行比較，就如同將蘋果與橘子同比，是完全錯誤和不公允的。
基于事實，我們堅決否認這些指控，并且我們對待此事的態(tài)度也是非常嚴肅的。我們的內(nèi)部審計團隊以及第三方獨立審計事務所都分別對以上問題進行了大量嚴格的重審和調(diào)查，最終確認這些指控都是毫無依據(jù)的。我們向美國證券交易委員會所遞交的2011年度經(jīng)審計后年報中的20-F表格清楚地說明360公司是遵從上市公司會計和公司治理制度的。
奇虎360具備創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司經(jīng)營合法做空者選錯了攻擊對象!
奇虎360的商業(yè)模式
奇虎360是一家非常獨特的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，我們的宗旨是絕不抄襲任何“經(jīng)驗證”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，無論是在國內(nèi)還是國外。我們自身建立的商業(yè)模式很好的適應了中國的互聯(lián)網(wǎng)體系。
互聯(lián)網(wǎng)安全為何重要：
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶將用越來越多的時間和精力進行在線活動，例如下載應用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購物等。隨著網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)正在不斷的演變，互聯(lián)網(wǎng)安全已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔憂。在過去，電腦病毒的主要目的是破壞電腦的正常運行。然而，隨著更多用戶個人信息和虛擬物品如今都在通過網(wǎng)絡(luò)來處理或保存，網(wǎng)絡(luò)安全威脅已逐漸變?yōu)槭芾骝?qū)動。中國網(wǎng)絡(luò)攻擊的次數(shù)正在成倍增長，其程度也在嚴重加深。根據(jù)艾瑞的調(diào)查，僅中國國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)安全供應商所截獲的惡意軟件數(shù)量已從2006年的53.8萬上升到2010年的6.5億。
殺毒軟件固然重要，但是要面對迅速擴散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場越來越大的需求。
鑒于對迅速增長的市場需求的了解，以及對互聯(lián)網(wǎng)的下一個大事——安全的理解，奇虎360在2006年推出了360安全衛(wèi)士(微博)，提供了全面的互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案，包括系統(tǒng)保護、隱私保護以及系統(tǒng)優(yōu)化。
我們認為，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)需求，就如同搜索、電子郵件、即時消息等服務一樣。一項由第三方進行的調(diào)查顯示，超過三分之二的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將他們上網(wǎng)時的安全列為最關(guān)注的問題。我們相信，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)的下一個大事，基于此，我們也能夠建立一家強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。
我們的商業(yè)模式是如何進化的?/奇虎360商業(yè)模式的進化
隨著創(chuàng)新設(shè)計和開創(chuàng)性的云安全技術(shù)的發(fā)展，360的免費互聯(lián)網(wǎng)安全方案迅速地取代了中國傳統(tǒng)的殺毒產(chǎn)業(yè)。截止2011年，360便在5年內(nèi)積累了將近4億的活躍用戶使用我們的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品。而這一數(shù)量已占中國互聯(lián)網(wǎng)人群的90%。互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案是奇虎360商業(yè)模式的基石。
隨著360在互聯(lián)網(wǎng)安全市場的發(fā)展，我們注意到，人們在上網(wǎng)時使用最頻繁的網(wǎng)頁瀏覽器正在面對著新型的互聯(lián)網(wǎng)安全威脅。在2008年，我們通過推出360安全瀏覽器進一步擴展了360的綜合安全解決方案，該產(chǎn)品綜合了一系列的安全特性為用戶提供了安全保護的進一步補充。360安全瀏覽器不僅僅確保了互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線活動安全，同時也是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵接入點。自從2008年推出了安全瀏覽器以后，該產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場份額，吸引了2.55億的月活躍用戶，用戶滲透率在2011年達到了60%。在瀏覽器這一互聯(lián)網(wǎng)接入點上，360在中國市場獲得了很大的影響力。
另一方面，360于2011年推出了基于PC平臺的360安全桌面，迅速成為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的新途徑。這也是360的另一創(chuàng)新產(chǎn)品。用戶不僅可以通過安全桌面下載、安裝和使用應用程序，同時可以由此獲得更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用選擇，完全通過一個安全、直接可得的環(huán)境。截至2011年，該產(chǎn)品便在7個月內(nèi)吸引了超過5000萬的活躍用戶，以及18萬款第三方應用程序。
通過360安全瀏覽器以及360安全桌面這兩個非常重要的互聯(lián)網(wǎng)接入點，我們對中國成百上千萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線活動產(chǎn)生了巨大影響。基于此，我們通過這兩個接入點，向龐大的用戶群直接推薦了各種第三方的互聯(lián)網(wǎng)服務及應用。
360通過兩種主要服務創(chuàng)收：在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務。對于在線廣告，我們的平臺為第三方廣告供應商的服務提供用戶和流量，從而收取費用。對于網(wǎng)絡(luò)增值服務——主要是網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家通過我們的平臺購買游戲虛擬產(chǎn)品，而我們在這一平臺上通過不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售。在過去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶群，深入變現(xiàn)，使收入強健增長。2011年，公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務的收入增長同比前年超過了 190%。
中國互聯(lián)網(wǎng)并非美國互聯(lián)網(wǎng)的復制
很多美國投資商認為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是美國網(wǎng)絡(luò)的復制品，是其追隨者。因此，他們通常偏愛那些追隨美國成功企業(yè)的商業(yè)模式，例如“中國的 Google”、“中國的Amazon”、“中國的Facebook”，好似這些確實存在一樣。然而，由于中美兩國在政策、文化、語言以及用戶行為上有著巨大區(qū)別，中國的互聯(lián)網(wǎng)并不是美國互聯(lián)網(wǎng)的鏡像或是追隨者。
網(wǎng)頁瀏覽器是一個非常好的例子。許多美國人將網(wǎng)頁瀏覽器視為web 1.0產(chǎn)品或者一個渲染頁面的簡單工具。然而，當我們在多年前設(shè)計360瀏覽器時，我們便堅信，網(wǎng)絡(luò)瀏覽器是一個極為重要的網(wǎng)絡(luò)入口點，并且在中國的互聯(lián)網(wǎng)中擔任非常重要的角色。我們在產(chǎn)品中添加了許多方便快捷的特性，使用戶能夠一鍵進入最熱門的在線活動，例如游戲、購物、網(wǎng)絡(luò)銀行、微博等，為用戶和他們喜愛的在線服務在安全、有保障的環(huán)境中建立一個最短的鏈接。最終，我們會使360瀏覽器成為一個發(fā)射平臺，提供個性化推薦引擎和云服務。這一瀏覽器設(shè)計理念是基于我們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和中國互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的深刻理解，同時，該理念使我們獲得并發(fā)展了360在中國瀏覽器市場中的領(lǐng)導者地位，從而在與其它所謂的國際化品牌瀏覽器的市場競爭中獲取份額。
前景
奇虎360的最終目標，是在中國成為真正的開放互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)。我們超預期實現(xiàn)了所有360在2011年IPO路演時所確立的計劃，并且還將持續(xù)致力于成長和執(zhí)行。
同時，鑒于360獨特的商業(yè)模式，我們還將繼續(xù)對投資機構(gòu)保持開放的心態(tài)和態(tài)度。我們歡迎所有的投資者以及分析師們與我們進行對話，從而進一步了解奇虎360。我們也鼓勵他們與中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶進行溝通，以了解奇虎360的價值定位。我希望通過對奇虎360的更多了解，你會更加喜愛這個公司。 (i美股)
關(guān)注 夢蕾設(shè)計
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