日期：2012-05-21 12:06 /人氣：563 /來源：互聯網
借又拍網“家底”
在花瓣網之前，我創辦過同樣是圖片分享的網站又拍網。因為前面有又拍網的“家底”，花瓣網的起點相對不少同行們稍高，從怎么做產品到如何抓用戶等方面，也對又拍網的經驗進行了“拿來主義”。
比如，又拍網之前做的是圖片分享，這些年一直做圖片管理等事情，所以我們在圖片處理上有自己的特長。從直觀上看，花瓣網的頁面是瀑布流形式，如果后臺沒有高質量圖片處理的技術，很難呈現漂亮的圖片，你就抓不到用戶的眼睛?；ò昃W不用又拍網現成的圖片分布式計算技術就是傻瓜了，如怎么讓圖片在縮小或放大以后，讓用戶仍然能清晰觀賞圖片，怎么提高多位用戶對某一張圖片的訪問速度等，又拍網都為花瓣網積累了很多經驗。
此外，花瓣網在產品上還有一個在圖片存儲、處理及自定義技術上的核心優勢，這也是又拍網一直專注的云存儲服務的“貢獻”。比如圖片存儲，圖片處理及自定義技術，圖片全國分布加速及緩存技術，這些工作都是又拍云存儲已經具備的功能，花瓣網借用優勢。
除了產品技術的“硬”后臺，花瓣網在頁面呈現等“軟”元素上很注重。
最初成立，我對花瓣網風格的定義是簡單、簡潔。當沒有開放注冊時，大約有近10萬用戶申請注冊花瓣網，我們只從中選了不到3萬人。在旁人看來，這或許有些犯傻，但我的思路是寧可慢跑、做減法，因為在我們還沒完全做好準備時準入大量用戶，不利于把控網站風格。你從現在呈現的風格可以看到，花瓣網并沒有在首頁加多推薦位置來吸引流量，就是為了保持頁面簡潔。
正是借力了又拍網的底子，再加上我們對花瓣網的再次定位，無論從產品、技術、運營等方面，它現在都能走得從容。
用戶懶惰怎么辦
包括我在內，在圈內很多網站的負責人有個共識，用戶是懶惰的，如果想要依靠用戶自覺貢獻內容，太難了。尤其是初期，如何培養種子用戶是關鍵，因為種子用戶是網站的基因，可以奠定一家網站的日后風格和用戶層次。
雖然我承認種子用戶“經營”的重要性，但我更看重以切實的東西滿足用戶的需求，類似于做“煤水電”，讓用戶自覺地離不開你。
對花瓣網來說，用戶能得到的樂趣和好處是什么?我的答案是圖片收藏工具，對美好事物的積累，即便用戶在沒有任何激勵機制之下，也可以發現他們的需求，使用對自己有用的工具。
具體來說，我們不會刻意去推薦用戶的圖片來培育常人眼里的種子用戶，用明星用戶效應來聚集人氣、保持粘度，畢竟用戶群層次復雜，有的人品位高雅，有些難免低俗。我們現在做的工作更多的只是把網站里出現的“雜草”(指不良內容)剔除，制定一個盡可能寬松的網站規則，除此之外，不會對內容進行任何引導。
或許還有人疑問，你既不發揮編輯的主動性，也不經營種子用戶，更多的普通用戶從何而來?我的觀點是，通過生活中的場景加上花瓣網產品，讓用戶自己聯想、發現需求，進而成為我們的長期用戶。目前，花瓣網的注冊用戶已經有幾十萬。
這里要澄清一點，又拍網和花瓣網的用戶并不是全部交叉。事實上，又拍網用戶到花瓣網用戶的轉化率并不是特別高，之所以取得一定的成績，很大程度上歸功于我們在花瓣網正式上線的那段時間進行了比較成功的微博推廣。
更多的用戶來自我們對自身的定位。比如，用戶喜歡搜集分享旅游的圖片，那么他可能收到“建議”，還可以積累下一次想去的地方的圖片;有人要裝修，羅列了一堆各式裝修風格的圖片，網站可能“暗示”是不是把喜歡的室內擺飾圖片也能一起搜集;準備結婚的用戶搜集了不同款式婚紗圖片，我們也會“引導” 其是否增加補充婚宴、婚戒等圖片……總之一句話，結合生活場景，不斷誘發用戶聯想，讓其主動發現需求。(來源：南方都市報 南都網)
嘗試電商導購入口
很多人問我花瓣網的盈利模式是什么。在我看來，互聯網企業的盈利模式大致分兩類，一個是提供用戶增值服務獲利，另一個是流量。這樣來看，花瓣網選擇的是后者，把流量做上去后，盈利應該不難。
當流量做大，實現廣告收入很好理解，這是通常做法。不過，目前像美麗說、蘑菇街的電商導購模式，也是花瓣網未來會走的路徑，現在花瓣網上已有作為電商導購入口的嘗試。
不過，現在對我而言，又拍網和花瓣網兩邊的團隊加起來才幾十個人，又拍網的云存儲業務是這幾年的主要收入來源，解決了吃飯問題，花瓣網上線時間還不長，談盈利還為時尚早。
前幾天，我們和一家社會化閱讀平臺ZA K E R合作，推出花瓣美女、花瓣家居、花瓣視覺創意三大圖片精選內容，這是花瓣網首次進行海量內容的輸出。于是，有人問我此類的內容輸出是否會成為花瓣網值得嘗試的贏利點。到目前，出售內容的方式，說實話我自己還沒想太多。
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