日期：2012-05-21 12:06 /人氣：557 /來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)者：徐易容
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：美麗說(shuō)
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2009年11月籌建，2010年3月上線
商業(yè)模式：基于興趣圖片，通過(guò)時(shí)尚教母、時(shí)尚達(dá)人等專門教女性們?nèi)绾未┮麓虬纾a(chǎn)品可直接鏈接到淘寶或B2C商城，獲得成交分成。
獲得風(fēng)投情況：已獲得三輪投資。首輪融資來(lái)自藍(lán)馳創(chuàng)投，第二輪是紅杉，前兩輪融資累積1000萬(wàn)美元。第三輪由紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、清科創(chuàng)投跟投，共數(shù)千萬(wàn)美元。
網(wǎng)站打動(dòng)“她”
一直以來(lái)，時(shí)尚與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合得不是很好，美麗說(shuō)要做的是把二者結(jié)合起來(lái)。
因?yàn)槲覀円雠源怪钡纳鐣?huì)化媒體，不能讓男人進(jìn)來(lái)，不能有關(guān)于男人的顏色如藍(lán)色、綠色等，所以，網(wǎng)站究竟要用什么顏色?是我們建站后一個(gè)糾結(jié)了很久的問題，大家想了很長(zhǎng)時(shí)間，覺得我們的目標(biāo)用戶是城市白領(lǐng)，既不能浮夸也不能太持重，選來(lái)選去最終確定了薔薇粉主色調(diào)。剛開始很多朋友和同行都不理解甚至嘲笑我們，但現(xiàn)在看來(lái)我們是對(duì)的。很簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里的網(wǎng)站，都在慢慢靠近薔薇粉這個(gè)顏色。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，現(xiàn)在流行的鏈接分享的創(chuàng)意最初就來(lái)自美麗說(shuō)。傳統(tǒng)時(shí)尚雜志發(fā)布時(shí)尚圖片，但用戶無(wú)法點(diǎn)擊購(gòu)買;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以增加鏈接，但沒任何信息，用戶也不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去。但美麗說(shuō)做了網(wǎng)上鏈接，比如當(dāng)用戶分享出某個(gè)商品鏈接，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把鏈接里包含的重要信息如標(biāo)題和圖片抓取下來(lái)。這樣，點(diǎn)擊之前，用戶基本上可以確定自己是否喜歡，進(jìn)而判斷是否購(gòu)買。
所有這些，無(wú)非是為了打動(dòng)“她”。
說(shuō)起找用戶，美麗說(shuō)的經(jīng)歷非常有意思。最初，誰(shuí)也不知道第一批核心用戶在哪里。所以，上線以后我們團(tuán)隊(duì)最重要的一個(gè)工作就是去拉用戶。怎么拉?我和同事們紛紛潛入各個(gè)導(dǎo)購(gòu)群，結(jié)果慘不忍睹，沒發(fā)上幾個(gè)鏈接就被人踢出來(lái)了。(來(lái)源：南方都市報(bào) 南都網(wǎng))
后來(lái)，我們找到群主，比如說(shuō)一個(gè)月給你500塊，你來(lái)體驗(yàn)美麗說(shuō)，盡量多帶點(diǎn)你圈子里的人過(guò)來(lái)玩。結(jié)果同樣慘烈，很多人體驗(yàn)完就走了。
可是，這樣的笨辦法不是完全無(wú)效。大概5月份時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)各100多人的小組進(jìn)來(lái)后沒走，7月份更是達(dá)到了400多人。雖然這個(gè)故事我講過(guò)，但今天我依然覺得，正是當(dāng)初我們的“笨”辦法，才積累了最早的一批種子用戶。
“閨密”教你打扮
回到美麗說(shuō)的定位，教你穿衣打扮。
比如，我們到一般的購(gòu)物網(wǎng)站，你進(jìn)去之后，它是怎么做的呢?它會(huì)先問你買衣服還是褲子，好，買衣服你往下刷，然后問你買長(zhǎng)袖還是短袖，買長(zhǎng)袖再往下拖鼠標(biāo)。好了，當(dāng)你買了長(zhǎng)袖之后，它還會(huì)跟你說(shuō)是不是還想逛逛短袖……大致情況是這樣，其實(shí)這是典型錯(cuò)誤的方式。經(jīng)典的例子是這樣的，比如你逛的是小碎花、蝴蝶結(jié)，你的建議應(yīng)該是配蕾絲，因?yàn)槟憧隙ㄊ莻€(gè)日系甜美風(fēng)的女孩，可以向她推薦這樣的東西。再比如我發(fā)現(xiàn)你逛的是機(jī)車包，會(huì)推薦你搭配的可能是哈倫褲，都是英倫范的。(來(lái)源：南方都市報(bào) 南都網(wǎng))
這意味著，用戶在美麗說(shuō)上不僅會(huì)看到對(duì)服裝的傳統(tǒng)分類，襯衫、褲子、裙子等，更能學(xué)會(huì)如何搭配的能力和對(duì)美的鑒賞力。
比如，我請(qǐng)來(lái)了臺(tái)灣“時(shí)尚教母”馬念慈。她非常精通搭配之道，能從流行趨勢(shì)中對(duì)服裝搭配給出專業(yè)意見，而美麗說(shuō)則把這種搭配轉(zhuǎn)換為商品間的相關(guān)性，當(dāng)用戶挑選組合中的某件商品時(shí)，美麗說(shuō)就能自動(dòng)推薦給用戶其他搭配的商品。
美麗說(shuō)要做的，便是像一位閨密一樣教你穿衣打扮，給你分享心得。我們擁有的超過(guò)3萬(wàn)個(gè)時(shí)尚達(dá)人，她們非常會(huì)穿衣打扮，并且會(huì)把自己穿衣打扮的心得拿出來(lái)和其他女孩子分享。其他女孩會(huì)覺得這樣的心得有用，不是只在那里看，會(huì)覺得這樣穿是比較好的。如此一來(lái)，在鏡子面前就可以節(jié)約時(shí)間，你不用痛苦地來(lái)回?fù)Q，不知道怎么搭。現(xiàn)在，美麗說(shuō)在產(chǎn)品形態(tài)上還結(jié)合了團(tuán)購(gòu)、不同場(chǎng)景下的穿搭交流等，是一個(gè)更豐滿的社區(qū)。不過(guò)我們的主旨沒有變化———幫助女孩變得更漂亮。
天然的導(dǎo)購(gòu)
截至4月中旬，美麗說(shuō)的注冊(cè)用戶數(shù)是1500萬(wàn)，每天上傳的圖片在十萬(wàn)張以上。我們是一個(gè)社會(huì)化媒體，從盈利模式上，目前為電商做用戶導(dǎo)流獲得成交分成是一部分收入，未來(lái)的主題收入模式應(yīng)該還是廣告。
去年，淘寶4000億元的銷售額中，與女性時(shí)尚相關(guān)的占到將近1/4，線下的購(gòu)物中心，大部分也是女性時(shí)尚相關(guān)的商品。美麗說(shuō)獲得分成收入的模式很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎畷r(shí)尚，手上有一批忠實(shí)粉絲，能把導(dǎo)購(gòu)真正做到增值，幫用戶挑選東西，對(duì)電商而言，美麗說(shuō)能帶去精準(zhǔn)用戶，所以在用戶社會(huì)化的分享中創(chuàng)造導(dǎo)購(gòu)機(jī)會(huì)，像淘寶、凡客、好樂買等都是合作的電商。其中，美麗說(shuō)用戶分享的單品鏈接七八成來(lái)自淘寶，剩余則是其他電子商務(wù)網(wǎng)站。
不過(guò)，美麗說(shuō)未來(lái)的盈利模式一定是品牌廣告和效果廣告，現(xiàn)在寶潔、倩碧等品牌都是我們的客戶。
去年4月，美麗說(shuō)開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了美麗說(shuō)的A Pinterest，還有很多風(fēng)格類A P interest，比如“昕薇瑞麗風(fēng)”、“歐美風(fēng)”等，現(xiàn)在移動(dòng)客戶端安裝量是720萬(wàn)，未來(lái)希望在此領(lǐng)域另有斬獲。
美麗說(shuō)和Pinterest看上去長(zhǎng)得像，比如采用瀑布流形式展現(xiàn)圖片。不過(guò)，美麗說(shuō)本質(zhì)是社會(huì)化電商，成為淘寶及B2C商城做導(dǎo)購(gòu)入口。所以，我們并不是它的“中國(guó)兄弟”。
關(guān)注夢(mèng)蕾設(shè)計(jì)
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